1 млрд рублей в онлайн-школах по эзотерике

Статья для продюсеров и экспертов, кто хочет вырасти с запусков 1-3-5-10 млн до системных и стабильных 210 млн в год. Гарантирую, что внедрите себе целый ряд инструментов и фишек, которые помогут вырасти в доходе:)

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

Содержание

Предисловие. Как все начиналось?

Меня зовут Олег Хохлов, мне 33 года мой инст и телеграм, где я делюсь рабочими связками в онлайн-образовании. До 22 лет профессионально занимался легкой атлетикой и 2 раза был чемпионом России. В 2013 году уволился из Пятерочки, где я работал грузчиком, прошел курс по продюсированию у Андрея Парабеллума и Валерия Морозова и запустил своего первого эксперта по тантре.

С 2013 по 2018 годы я глубоко изучил и прошел ручками все процессы создания онлайн-школы. За это время мы создали более 40 образовательных продуктов и сделали более 100 запусков. В 2018 году выручка моих проектов была 5 млн рублей в месяц. Команда была около 20 человек.

В апреле 2018 года после того как я упал на пол от панической атаки, я осознал, что на себе вывозить огромный объем работы губительно для здоровья. И начал строить систему. К концу 2020 года я построил ее. Разделил компанию на департаменты и отделы, описал функции в каждом отделе, внедрил систему метрик и отчетности, систему совещаний. Все было описано до мельчайших деталей и школы начали расти.

За 11 лет я запустил 46 онлайн-школ, в основном в нише эзотерике. Сделал более 400 запусков, создал более 700 образовательных продуктов. Продал курсов на +1 млрд в нише эзотерика. Оборот моего продюсерского центра 210 млн в год.

На пике у нас работало 110 человек. Это было интересно, но не полезно для рентабельности. Об этом напишу дальше. За 11 лет я допустил тысячи ошибок в запусках, управлении, найме, стратегии. Терял на экспериментах по 14 млн. Выходил из кассового разрыва 8 млн летом 2022 года.

За последние 3 года продал курсов на 664 млн рублей.

В основном я запускал неизвестных экспертов, у которых нет аудитории и опыта на старте. И за счет системы довожу их до 10 млн выручки в месяц за пару лет. За последние годы я повторил такой результат в 5 школах.

В этой статье я описал 20% точных действий, которые позволили мне продать курсов больше чем на 1 млрд рублей. Выдам готовые шаблоны для работы, инструкции, связки, наработки. Я отдам настолько много пользы, что если вы прочитаете всю статью до конца, вам станет неловко, за то, что вы получили это бесплатно. Эта статья сэкономит вам несколько лет и миллионы рублей. Потому что это полезнее и эффективнее сотен наставничеств и курсов на рынке.

Глава 1. Почему я выбрал нишу эзотерики?

Меня всегда притягивала мистика. В школе когда меня бросила девушка я сделал приворот, а когда чего-то сильно хотел - читал аффирмации. Вместо пар проводил время в книжных магазинов и читал там эзотерическую литературу.

Я исследовал себя и мироустройство. Мне это просто интересно. Поэтому я удачно совместил свои интересы и амбиции в бизнесе.

В этой нише можно создавать неограниченное количество продуктов в отличие например от ниши маркетплейсов. Я изучал какую-то тему и у меня сразу возникало желание запустить школу в этой теме, создать много курсов, чтобы поделиться знаниями с людьми. За все время я запускал курсы по магии, рунам, таро, экстрасенсорике, нумерологии, астрологии, ченнелингу, рейки, бацзы, ци мень, фен шуй, восточная метафизика, отливки воском, тантра.

Подробнее кейсы можно изучить на сайте https://olegkhokhlov.ru/

Знания, которыми я поделюсь применимы в любой нише. Помимо эзотерики я запускал курсы по продюсированию, здоровью, заработку на маркетплейсах, юридическим вопросам. И везде моя система работает.

•

•

•

•

Глава 2. Поиск рабочей связки. С 0 до 1 млн выручки в месяц

Чтобы заработать первый миллион я всегда собираю связку, которая состоит из 5 элементов:

• Проблема ЦА
• Офер
• Канал трафика
• Консультация/вебинар

Когда каждый элемент сделан точно, выручка 1 млн обеспечена.
Для начала я делаю описание Целевой аудитории, выявляю боли, проблемы, страхи, желания, ключевые потребности, за которые эта аудитория готова платить. Связываюсь с представителями ЦА и выявляю потребности. Вопросы, которые задает мой проджект отображены в этой схеме

На основе инфы, которую мы получили от представителей ЦА - делаем описание аудитории.
Шаблон описания ЦА

Эти шаги 60% успеха. Все остальное - очень легко.
Когда мы узнали ключевые боли мы придумываем продукт, которые закрывает эти боли. Исходя из этого определяем цену, формат продукта.

Примеры продуктов, которые я запускал с нуля на 1 млн за 2 недели:

3-месячный курс Королевское Таро - https://lumos22.ru/korolevskoye_taro

3-недельный курс Экстрасенсорика с нуля - https://lumos22.ru/extro

Комплект рун - https://lumos22.ru/di_crf_flag (в нише эзотерика всегда заходит такой формат)

Курс по заработку на маркетплейсах - https://sellers23.ru/manager

Когда мы понимаем проблему ЦА и у нас есть продукт, который решает ее - самое время привлечь людей.

Мы обычно делаем это через закупку подписчиков в телеграмм каналах. Как привлечь первые 1000 подписчиков в телеграм канал описал коротко тут https://t.me/khokhlovbiz/332 (это для совсем новичков)

Мне обычно нужно 1500 подписчиков, чтобы сделать продажи на 1 млн. Их можно привлечь через reels, видео на ютубе, закупки в телеграмм каналах, тг эдс. Сейчас каналов много, легче привлекать трафик чем в 2013 году, когда я начинал)

После того как привлекли подписчиков нужно превратить их быстро в клиентов. Я не делаю длительных прогревов в первый запуск эксперта. Задача как можно быстрее протестировать связку. Поэтому мы используем вебинары, если продукт с чеком до 30 тыс, и консультации, если продукт с чеком от 70 тыс.

В вебинаре самое главное это презентация и 2 тренировочных прогона эксперта. Это залог уверенности эксперта. Тогда на эфире люди покупают, даже если эксперт не умеет продавать.

Структура вебинара с конверсией 22% а чеке 30 тыс

Примеры итоговых презентаций, которые получились на основе контента от эксперта:

Просто копируйте эту структуру и вебинар пройдет удачно.

Продукты с чеком от 70 тыс рублей эксперт продает через бесплатные диагностические консультации.

Глава 3. Масштабирование рабочей связки. С 1 до 5 млн выручки в месяц

Если предыдущий этап можно сделать вдвоем с экспертом, то чтобы вырасти до стабильной выручки 5 млн в месяц - нужна команда.

Минимальная команда:

Эксперт: 30% от прибыли. Создает контент, ведет вебинары, доводит учеников до результата.

Проектный менеджер: ЗП 40 тыс + 2% от выручки. Ставит задачи команде и контролирует их выполнение, выполняет план выручки по запуску.

Технический специалист: ЗП 30 тыс. Делает сайты, организовывает трансляции, отправляет рассылки, настраивает боты, интеграции

Дизайнер (можно на подряде) ЗП 30 тыс. Отвечает за визуальное оформление картинок, сайтов, контента

Копирайтер: ЗП 30-40 тыс. Пишет тексты для рассылок, соц сетей, презентаций, описания курсов

2 продавца: 30 тыс оклад + 5%. Обзванивают заявки на вебинарах и воронках,продают участникам вебинаров

Смм специалист: ЗП 40 тыс + бонус за выполнение плана по росту охватов. Отвечает за создание контент-плана, выкладку и продвижение контента в соц сетях эксперта.

Методолог (можно на подряде) ЗП 30-40 тыс. Создает структуру курса и уроков, оформляет продукт

Специалист службы поддержки: ЗП 30 тыс. Отвечает на входящие запросы клиентов и подписчиков.

•

•

•

•

•

•

•

•

•

В 2013-2015 годах тяжело было найти хороших сотрудников, поэтому я брал всех. У меня работали пенсионеры, которых приходилось учить всему.

Сейчас же нет проблем собрать хорошую команду. Всех сотрудников можно найти в чате https://t.me/mari_vakansii или на сайте https://hh.ru/

Что нужно делать, чтобы выйти на 5.000.000 рублей?

Самое главное - это сделать автоворонку. Сначала я делаю запуск, в рамках которого эксперт проводит 3-дневный бесплатный практикум (3 вебинара каждый день). Как правило нужно его провести 2-3 раза, чтобы получилась нужная конверсия в заказ.

Как только я вижу 10-15% конверсию в заказ на среднем чеке 30 тыс рублей - сразу перевожу весь запуск в авто-воронку. Пример схемы авто-воронки https://miro.com/app/board/uXjVMVg1pEg=/

Я привлекаю трафик на эту воронку с РСЯ, ютуба, телеграмма, cpa сетей. Вкладываю 1 млн, возвращаю 2 обратно, плюс получаю новую аудиторию.

•

•

•

•

•

Аудиторию, которая прошла полностью через авто-воронку мы начинаем греть полезным контентом: reels, ютуб, посты в телеграмме, практики, методички.
После этого на базу, которая копится мы каждый месяц делаем запуски.

Для этого в продуктовой линейке должно быть 3-5 продуктов.

Например возьмем мою школу Магии рун. Как выглядит линейка продуктов там.

1-й продукт: 4-недельный курс. Для тех, кто хочет улучшить свою жизнь при помощи рун. Средний чек 30 тыс рублей.

2-й продукт: 2-месячный курс. Для тех кто хочет освоить руны глубоко, получить профессию и зарабатывать на консультациях. Средний чек 70 тыс рублей.

3-й продукт: Сообщество рунологов. Закрытые мероприятия, самые мощные секреты, возможность получать клиентов. Средний чек 300 тыс

4-й продукт: Комплект рунических формул для получения быстрых результатов. Эффект волшебной таблетки. Средний чек до 10 тыс рублей

5-й продукт: трипваер, например Как правильно работать с рунами? Средний чек до 3 тыс рублей.

Заявки приходят ежедневно, поэтому продавцы продают каждый день. Выручка поступает на счет каждый день.

20-30% от дохода я реинвестирую в рекламу: трафик на автоворонки и закупки подписчиков в телеграм и инстаграм.

В итоге каждый день авто-воронка приводит новых подписчиков и клиентов.
Скриншот одной из моих школ. 30 000 подписчиков за полгода через автоворонки.

Каждый день выходит полезный контент, который влюбляет людей в эксперта.

С каждым днем база растет, выручка растет. И через 5-8 месяцев с нуля проект выходит на +5.000.000 рублей.

Если нам лень тратить время на создание контента, то прожект ставит задачу эксперту записать 1 видео для ютуба на 10-15 минут. Этого хватает на целую неделю.

Это видео нарезается на 5-7 коротких reels, все дублируется в ютуб shot, видео транскрибируется и а основе этого создается 5-7 постов для телеграмм канала)

Таким образом мы касаемся аудитории в нескольких каналах и везде уникальный контент))

Глава 4. Какую команду я собираю, чтобы вырастить школу до 100 млн в год

В 2019 году я много работал и редко проводил время с семьей, потому что в моей команде было 40 человек и я был единственным руководителем. Тогда в моем продюсерском центре было 3 онлайн-школы. Выручка была 10 млн, прибыль 2,5 млн.
Все было завязано на мне и я понял, что пора разделить ответственность.

На фото я со старшим сыном Андреем, который вытаскивал меня по воскресеньям на велопрогулку:)

Мы выросли до 24 млн выручки в месяц. Народа было 110 чел. Прибыль около 5 млн. Я полностью вышел из операционки, но наплодил бюрократию: было много лишних сотрудников, которые дублировали функции, был раздут фонд оплаты труда (50% от выручки)

Команда работала на 4 проекта, все были перегружены, расфокусированы и рентабельность падала.

В итоге я пришел к идеальной оргструктуре для онлайн-школы. На дистанции 6 месяцев эта структура дала рост рентабельности с 20% до 71%.

Вот так выглядит жизнеспособная команда на 100 млн в год.

В то время я сделал оргструктуру, которая состояла из 7 департаментов:

• Департамент управления
• Департамент найма
• Департамент маркетинга и продаж
• Департамент финансов
• Департамент продукта
• Департамент обучения сотрудников
• Департамент развития

Я перфекционист и сделал сразу идеальную структуру. В каждом департаменте было по 3 отдела. В итоге в компании было 15 руководителей.

Все управление школы я делаю через директора. Я много раз был сам директором, это неэффективно. В периоды когда я был директором мы росли медленнее, потому что я не успевал заниматься развитием компании, тонул в операционке. Директор - это про настоящее. Владелец - это про будущее. Тяжело разрываться между настоящим и будущем в рамках дня.

Хороший директор стоит 100-200 тыс + 5% от чистой прибыли. Директор онлайн-школы руководит работой всех отделов компании. Задача директора — постоянное достижение плановых показателей и обеспечение роста прибыли компании.

Пример описания должности директора

ЦКП: Выполненный план по объему привлеченных подписчиков и окупаемости авто-воронок
Руководитель отдела трафика и автоворонок.

Руководитель отдела трафика и автоворонок постоянно работает над выполнением плана по трафику и его окупаемостью. Он максимизирует прибыль с каждого подписчика в воронке и следит, чтобы в ней регистрировалось как можно больше целевых людей.

Задача руководителя — выстроить системную работу отдела трафика и автоворонок: без сбоев, просадок, с высокой мотивацией команды и понятной зоной ответственности каждого.

Я сделал однажды инструкцию, в которой описал функционал этого сотрудника. По этой инструкции руководителю очень комфортно работать. В последней школе за 7 месяцев мы увеличили РОМИ по автоворонке с 50% до 189%, при этом бюджет вырос с 500 тыс до 2 млн.

В этом отделе также должны быть:

• Автоворонщик
• Подрядчики по трафику/таргетологи
• Тех специалист

ЦКП: Качественный, вовлекающий и удерживающий внимание контент, вызывающий у подписчиков желание покупать продукты компании

Цель этого отдела прогреть трафик, которые привлекли через автоворонку. Создать такой контент, который влюбит подписчика в автора. Плюс за счет контента привлечь новую аудиторию органически.

• Контент-продюсер (руководитель отдела)
• Копирайтер
• Смм

По нашей статистике в среднем нам нужно сделать с человеком 33 касания, чтобы он купил. Задача отдела контента “скормить” 33 единицы контент как можно быстрее. Поэтому мы используем разные виды контента и в каждом канале у нас уникальный контент.

• Телеграмм посты, аудиоподкасты
• Инстаграм reels и stories
• Вк посты
• Ютуб shorts
• Интервью/подкасты

ЦКП: Проведенные запуски востребованных у ЦА продуктов с конверсиями, согласно плана

За 11 лет я провел более 400 запусков. И конечно не сам, а через проектного менеджера, который действует по инструкции. В 2018 году я устал делать запуски самостоятельно и расписал все шаги запуска в подробную инструкцию.

В ней прописан каждый шаг запуска, прожекту остается только делать копипаст) Я ее периодически адаптирую, совершенствую.

Если нужна помощь в построении отдела запусков или просто в организации запуска, записывайтесь на консультацию, помогу: https://olegkhokhlov.ru/consultation.

Какая команда должна быть в отделе запусков для школы, которая хочет вырасти до 100 млн в год выручки:

Проектный менеджер: ведет весь запуск, ставит всем задачи и выполняет ключевые показатели: охваты, регистрации, доходимость до вебинара, конверсия в заказ

• Дизайнер
• Копирайтер
• Эксперт
• Тех специалист

ЦКП: Выполненный план по доходу на счету компании усилиями ОП

В этом отделе обязательно должен быть руководитель. Оклад 90-120 тыс + 1-3% с продаж.
Продавцам я плачу 30 тыс + 4-5% с продаж

В школе, которую я уже готов выводить на 100 млн выручки в год я делаю 3 подразделения в отделе:

1. Продавцы, которые просто квалифицируют лидов. Звонят с целью вычленить людей, которые интересуются темой и потенциально готовы покупать
2. Продавцы, которые обзванивают первичные заявки с автоворонок и запусков
3. Продавцы, которые допродают текущим клиентам

ЦКП: Программы обучения предоставленные согласно стандартам компании, успешно завершенные клиентами.

Моя модель построена на высоком LTV. Мой рекорд это когда один клиент купил 75 разных курсов в течении года на сумму 535 тыс рублей в школе восточная метафизика.
За годы я выявил ключевые пазлы, которые должны быть в любом продукте.

• Мотивация
• Вера ученика
• Структурная подача материала

Поэтому каждый урок мои эксперты записывают по этой универсальной структуре
Когда автор пишет уроки по этому сценарию клиенты влюбляются в автора, они легко усваивают контент, у них растет мотивация и вера в то, что они получат результат.

И второй пазл продукта - это продуктовые метрики. В отделе продукта сотрудники должны считать показатели также часто как и в отделе маркетинга.

Пример таблички, как мы считаем продуктовые метрики

𝟭. Руководитель отдела. Методолог

𝟮. Контент-менеджер: оформление уроков, курсов, материалов

𝟯. Старший куратор + кураторы: доведение учеников до конца курса, тренировка навыков

𝟰. Специалист отдела качества и заботы: своевременные ответы на вопросы подписчиков

Я с такой командой управляю одновременно 15 продуктами, благодаря системе.

𝟱. Финансы

Здесь нужен один бухгалтер, а когда выручка от 7 млн в месяц - ФИН директор.

Какие ключевые функции в этом направлении:

• Учет расходов и доходов
• Выплаты расходов
• Налоговая отчетность
• Управленческий учет

𝟲. HR

Найм и адаптация сотрудников. Здесь достаточно одного HR. Можно на подряде. Если у вас штатный сотрудник - можете дать ему инструкцию по найму продуктивных сотрудников.

Я прошел 3-месячный курс по найму за 1 млн, проверил на практике, внедрил у себя и описал все процессы в инструкции с учетом успешных действий и ошибок.. Пользуйтесь)) Можете просто поставить задачу своему HR: Найми мне сотрудника и приложите эту инструкцию. Он все сделает и не будет вас тревожить.

Глава 5. Холодный трафик. Роми 150% на объеме трафика 5 млн.

Сейчас на рынке много запускаторов, которые находят блогера - делают запуск на десятки миллионов и все)) Потом ищут новый проект. Это не серьезно. Такие продюсеры хоть и делают запуск на 40-50 млн, но получают маленький процент. Потом выгорают)

Я за работу вдолгую. Поэтому обязательная часть моей системы авто-воронки.
Как я делаю авто-воронки? Провожу живой запуск, а потом элементы запуска перевожу в автомат.

Моя обычная воронка выглядит так:

1. Посадочная страница с выбором времени и сбором емейла, телефона и имени
2. Страница спасибо с переводом в тг бот за бонус
3. 2-3 письма с прогревом к личности, теме, методу. Перевод на соцсети автора
4. Напоминалки: письма, автозвонки, смс
5. Сам автовебинар (1 или 3 вебинара подряд)
6. Повтор автовебинара
7. Запись вебинара
8. Дожим: письма, посты, видео и отдел продаж

Отдел продаж регулярно дает обратную связь от людей и на основе этого мы меняем контент, переписываем вебинар, меняем смыслы, цены, офер. В результате нескольких итераций за 4-5 месяцев эти воронки окупаются с Роми 150% даже с чеком 30 тыс рублей.

С общей выручки я выделяю 30% денег на рекламу авто-воронок. В результате проект медленно, но верно растет. База пополняется, соцсети растут.

Поведение аудитории разное, поэтому помимо автоворонок мы направляем трафик на соц сети через лидмагнит. Это позволяет охватить больше ЦА. Не все готовы смотреть автовебы.

Какие источники трафика я использую в нише эзотерика на рынке РФ:

• РСЯ: 120% РОМИ
• Посевы в телеграм канал: 90-110% РОМИ
• ТГ эдс: 90-110% РОМИ
• Ютуб на русскую аудиторию за рубежом: : 130% РОМИ
• CPA сети: 160% РОМИ
• Ютуб подкасты: 350% РОМИ - пример подкаста

2-3 таких воронки обеспечивают стабильный приток новой аудитории и денег.

Участие в ютуб подкастах работает лучше всего. Но количество ютуб каналов куда можно сходить всегда ограничено. Поэтому когда школа переступает 5 млн выручки в месяц я обычно создаю для автора свой ютуб канал.

Ниже пример статистики одной из воронок в школе экстрасенсорики.

Глава 6. Отдел контента. Мультиканальность, как мы создаем качественный контент, который влюбляет в автора.

Я обычно запускаю неизвестных экспертов, с нуля. Эти эксперты не умеют вести соцсети, они не блогеры. Поэтому у меня есть отдел контента. Его задача построить доверительные отношения между аудиторией, которая пришла с холодного трафика и экспертом.

И конечно привлечь новую аудиторию органически.

Контент-продюсер выпускает контент-план на каждую соц сети на месяц вперед. И каждый день в разных каналах выходит уникальный контент.

Когда нет запусков - контент направлен на прогрев к автору и авто воронкам. Когда идет запуск - контент направлен на прогрев к теме/продукту.

Контент всегда пишется под Целевую аудиторию. Шаблон описания ЦА

Раз в 3 месяца мы проводим интервью с клиентами и подписчиками. Выявляем их проблемы, страхи, желания, цели. И пишем контент на основе этого. Это залог высоких охватов и просмотров

Глава 7. Отдел запусков. Система, которая принесла 800 млн.

Я использую разные схемы запусков в зависимости от аудитории, ресурсов и эксперта. Но есть базовая схема, которую я использую чаще всего.

Она состоит из нескольких элементов

1-й элемент. Декомпозиция

На этом этапе определяем охват со всех ваших ресурсов, до которых мы можем дотянуться: емейл база, соцсети, пиксели, сайт, партнеры - все все.

Выписываем все и декомпозируем

Таблица декомпозиции с расчётом финансовой цели запуска и показателей, необходимые для ее достижения

Список действий, которые нужно выполнить для достижения каждого показателя декомпозиции

Берем 10 человек, кто у нас еще не покупал и проводим интервью с ними. Те, кто покупает итак скорее всего купят. Всегда важно понять почему кто-то не покупает.

На самом интервью в конце предлагаем оставить предоплату на продукт в размере 3-5 тыс рублей. Если 5 из 10 чел оставляют предоплату, значит запуск будет успешным.

На этам этае у прожекта на руках описание целевой аудитории, включающее боли, потребности, страхи, желания

На основе этого мы потом делаем карту смыслов и создаем контент, полностью попадающий в потребности людей. Аудитория нас понимает, растут охваты

Пример таблички после кастдевов

На основе интервью составляем офер. Делаем прототип флагмана. И прототип подписной страницы вебинара.

Примеры прототипов флагмана

https://app.moqups.com/cGuH4Xx4z7/view/page/a701a5f72
https://app.moqups.com/cGuH4Xx4z7/view/page/a701a5f72

Примеры прототипов для подписных страниц:

https://app.moqups.com/cGuH4Xx4z7/view/page/a212a0b52
https://app.moqups.com/cGuH4Xx4z7/view/page/a212a0b52

Потом это все отдаем на дизайн и верстку. После этого этапа легче делать прогрев, потому что для прожекта понятен офер.

Задача прогрева еще до вебинара продать аудитории метод, самого эксперта, показать кейсы людей, как продукт поможет решить проблемы и получить желаемый результат, показать ажиотаж, создать спрос.

Короче для меня прогрев - это как растянутый во времени продающий вебинар. Структура та же, просто смыслы подаются маленькими порциями.

В стандартном прогреве мы отправляем уникальный контент в разных форматах в зависимости от канала:

• Insta: reels + сторис
• Telegram каналы: голосовые подкасты, посты, видео
• Ютуб: 1-2 эфира с разборами
• Email: Письма 1 раз в день
• TG бот: посты, аудио

Задействуем все, везде уникальный контент. Так мы охватываем максимальную аудиторию.

На основе интервью составляем офер. Делаем прототип флагмана. И прототип подписной страницы вебинара.

Примеры прототипов флагмана

https://app.moqups.com/
https://app.moqups.com/

Примеры прототипов для подписных страниц:

https://app.moqups.com/
https://app.moqups.com/

Потом это все отдаем на дизайн и верстку. После этого этапа легче делать прогрев, потому что для прожекта понятен офер.

Вебинары проводим в геткурсе. Как правило это 3-дневный марафоны. Проводим каждый день в 19:00 мск. После каждого вебинара в 15:00 мск повтор автовебом. А потом высылаем записи. Такая схема дает максимальное количество заказов.

Перед каждый вебинаром прожект с экспертом делают репетицию/прогон. Это добавляет эксперту уверенности на самом вебинаре.

Какие фишки поднимают конверсию в заказ на вебинарах:

Бонус для первых 10 оплативших. Это должен быть ценный бонус, который нельзя купить отдельно, но ценность почти не устает основному продукту

Бонус за быструю оплату прямо на вебинаре

Ограничение мест на курсе и показать что уже занята часть мест, подсветить что на вебинаре намного больше людей, чем оставшихся мест

Закрываем на бронь 3 тыс, за бронь даем бонус или предобучение, в котором зашита продажа флагмана

Похвалить публично тех кто оплатил заказ, назвать по имени

Посвятить рассрочке 4-5 слайдов, продать идею рассрочки.

Сначала обосновать цену без скидки, продать эту цену, а потом сбросить ее в 2 раза и дать 10 минут на заказ

•

•

•

•

•

•

•

На этом этапе мы имеем например 3000 регистраций на вебинар, из которых 3-5% купили флагман. Но остается 2850 человек, которые ничего не купили. В нише эзотерика в основном это из-за нехватки денег.

Поэтому мы проводим дополнительный вебинар, на котором продаем урезанную версию курса.

Например часть модулей без обратной связи. Или конспекты уроков, или трипваер до 5000 рублей.

Самая выгодная стратегия это продавать продукт за донат. То есть когда человек может сам выбрать сумму, которую заплатит.

Когда я это впервый раз сделал, я удивился, что это дает X3 конверсию в покупку флагмана.

Посмотрите конверсия в заказ 82%. 458 человек купили сразу на вебинаре, потом еще 250 человек оплатили свой заказ в течении 1 дня.

Это действие позволило получить 661 клиента. Среди них было много людей, которые не умеют оплачивать, никогда ничего не покупали в интернете и у них даже нет идеи что-то покупать. Потом среди этих 611 - 19 человек купили флагман. Это плюс 674 тыс в кассу.

Это гениальная фишка, которая работает лучше, чем если установить фиксированную цену на трипваер. Потому что когда человек что-то купил его вовлеченность становится выше. не важно заплатил он сразу 50 тыс или пока только 100 рублей.

Ежемесячно в каждой школе мы проводим 1-2 запуска по этой схеме. Представьте какая машина работает каждый день: Автоворонки, органика, запуски, отдел продаж. Деньги поступают каждый день как я люблю. Это дает мне спокойствие и стабильность.

Глава 8. Отдел продаж. Как я выстроил систему из 7 продавцов, которая закрывает 60% выручки за год

Отдел продаж не является моей сильной стороной. Я считаю, что мы далеки от эффективности в этом отделе. Но базовые вещи я внедрил. Есть РОП, который проводит планерки и распределяет заявки, слушает звонки, создает скрипты, тренирует продавцов.

Самые главные моменты, которые по моему опыту влияют на деньги.

Звонить клиентам и делать повторный продажи со скидкой: апгрейды тарифов, апселы

Следить за тем, чтобы продавцы находились на линии более 2 часов чистого времени и делали около 65 наборов в день

Делать соревнование между продавцами, чтобы каждый видел кто лучший, а кто худший продавец

Помимо личного плана, создавать командный план и делить бонус при достижении командного пана на всех продавцов, тогда они друг другу помогают

•

•

•

•

Рабочая фишка как поднять конверсию в дозвон: на вебинаре объявить, что решили подарить ценный бонус и этот бонус менеджер открывает вручную на звонке.

Конверсия моего отдела продаж около 45%.

Глава 9. Продуктовая линейка с рекордным LTV. Почему 1 клиент купил 75 курсов за год на 532 тыс?

За 11 лет я создал более 700 образовательных продуктов. Я их штампую как на конвейере. Особое вдохновение придумывать продукты у меня появляется в путешествиях.

Беспокоюсь ли я за качество? Нет, потому что я понимаю ценности клиентов и если эти ценности реализуются в продукте - клиент будет доволен.

в 2019 году я впервые обзвонил клиентов и спросил: “Почему вы у нас покупаете?”

Исходя из ответов сформулировал 4 главные ценности, за которые готовы платить наши клиенты:

1. Сильная экспертность автора
2. Структурная подача
3. Изложена на понятном языке
4. Есть поддержка и обратная связь

С тех пор, кстати эти ценности не поменялись. На основе этих ценностей я сформулировал ЦКП компании:

Системные и комплексные обучающие программы, направленные на измеримое улучшение качества жизни, основанные на личном опыте автора и результатах его учеников, изложенные на простом и понятном языке с первоклассным клиентским сервисом.

Описал подробную политику и регулярно на планерка транслирую ЦКП компании. Показываю кейсы людей, как результат нашей хорошей работы. Все в команде понимают, что клиент платит им зарплату, а не я. И клиент платит только когда мы выполнили ЦКП компании.

Главный принцип моей продуктовой линейки в каждой школе. Я не продаю только один продукт, я продаю эволюционный путь клиента от точки А до точки Б, который состоит из 6-10 продуктов.

Например, чтобы начать зарабатывать 70 тыс. в месяц, клиент должен пройти 3 курса, чтобы получить необходимые навыки. Чтобы перейти на следующий уровень и зарабатывать 150 тыс. - нужно пройти следующие 3 курса, и так далее до 500 тыс.

То же самое мы делали в темах “Нумерология”, “Здоровье”, “Таро/руны”. Сливать эту инфу не хочу, но в качестве примера покажу эволюционный путь сотрудника в нашей компании https://lumos22.com/roadtovictory/

Думаю, у вас сложится картинка, как эту штуку внедрить в своем проекте. Это поднимает LTV. В 2022 году был рекорд: 1 клиент купил 75 курсов за год на 532 тыс. Причем было еще 10 клиентов, которые купили больше 55 продуктов за год.

глава 10. Мой путь дальше

Развиваться проекты в партнерстве.

Недавно я зашел в партнерство и мы легко за 2 недели заработали 10 млн в новом проекте. Обычно в нише эзотерика у экспертов уходит 1,5-2 года чтобы с нуля выйти на месячную выручку 10 млн. А мы сделали это 2 недели. Я глубоко убежден, что в партнерстве ты можешь получить 30 млн рублей выручки и забрать в карман 8-10 млн рублей.

Доля меньше, но результат по статистике выше. Потому что в партнерстве выше устойчивость. Если у вас возникли проблемы в жизни, вас могут подстраховать и ничего не остановится. Если вы устали, вас могут подстраховать. Когда я привлекал инвестиции в один проект я столкнулся с интересной статистикой. Инвесторы чаще дают деньги компаниям, в которых 2-3 партнера.

Сейчас я владею крупной долей в нескольких онлайн-школах по эзотерике и планирую немного развить свою медийку.

Поэтому на этот год поставил себе задачу расширить круг знакомств среди экспертов, продюсеров, владельцев онлайн-школ. Обычно такие знакомства перерастают в выгодные партнерства.

Если вы заработали меньше 1 млрд рублей в онлайн-образовании моей экспертности будет достаточно, чтобы быть вам полезным.

У меня нет обучения, я не собираюсь становиться наставником наставников. Я могу помочь решить любой вопрос за час в рамках консультации. Поэтому если вы хотите кратно увеличить свой доход за счет системы можете записаться ко мне на индивидуальную консультацию.
На консультации вы получите быстрое решение своей задачи.

На консультации вы получите быстрое решение своей задачи.
За 1,5 часа разберемся, как увеличить выручку, привлечь больше аудитории, нанять сильную команду и настроить систему, которая работает на вас пока вы отдыхаете.

А еще личная работа — возможность познакомиться со мной и зарядиться мотивацией, нестандартными идеями и системностью. Вам польза, а я заодно рекламу окуплю легко, без диагностик и воронок))

5.

4.

3.

2.

1.

Выводы

Создавайте системную онлайн школу, выстраивайте ежедневные продажи. Тогда не будете выгорать и нервничать

Работайте в долгую. За счет накопительного эффекта вы будете расти в деньгах.

Однажды я закрыл 3 школы и остался без проектов. Это было тяжело. Поэтому диверсифицируйте проекты. У меня всегда было несколько школ одновременно. Если один проект отвалится - останутся другие.

Делайте бизнес с партнером, с которым вы будете как наставники друг для друга. Одному можно увлечься чем-то и запутаться. Некоторые возятся самостоятельно в проекте и не растут долго, вместо того, чтобы найти партнера и разделить функции.

**Возможно с кем-то из вас у нас сложится эффективное партнерство в 2024 году, вы уже сейчас можете стать одним из моих партнеров.

Один год может изменить все. Одно решение может изменить все — познакомиться с экспертом, начать новое, переехать, сделать нелогичное действие. Действуйте по-новому и получите НОВЫЕ результаты. 2024 год может стать прорывным для ВАС за счет внедрения правильной стратегии, в которой точные действия без суеты.

Если материалы в статье были полезны для вас, напишите свою обратную связь мне http://instagram.com/khokhlov_oleg и поделитесь у себя в сторис. Для меня это очень ценно!

С верой в вас и улыбкой, Олег Хохлов

ИП Хохлов Олег Геннадиевич
ОГРНИП: 313732730300027
ИНН: 732771866121

Телефон: 8 (800) 350-03-08
email: 1olegkhokhlov@gmail.com